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Was ist Business Development (BD)?

 

Business Development ist eine Reihe von Aktivitäten, Initiativen und Ideen, die zur Verbesserung eines Unternehmens beitragen. Dazu gehören Strategien zur Gewinnsteigerung, Geschäftserweiterungen und Partnerschaften zur Verbesserung der Rentabilität.

 

 

 

 

Welche Rolle spielt Business Development?

 

Wenn Unternehmer versuchen, ihren Umsatz zu steigern, in neue Märkte zu expandieren oder Partnerschaften mit anderen Unternehmen oder Organisationen einzugehen, um die Rentabilität zu verbessern, beziehen sie ihre Teams in die Geschäftsentwicklung ein. Dieser Prozess betrifft alle Abteilungen: vom Marketing bis zum Vertrieb, von der Produktentwicklung bis zum Projektmanagement. Unternehmen stellen Business Development Manager ein, um genaue Ziele festzulegen und Pläne zu entwickeln, wie diese Ziele erreicht werden können. Die Ziele können Umsatzwachstum, Expansion in neue Märkte, strategische Partnerschaften und vieles mehr sein. Business Development hilft Unternehmen, ihre Ziele auf der Grundlage eines Plans und innerhalb eines bestimmten Budgets zu erreichen.

 

 

Um die Rentabilität zu verbessern, gewinnbringende Partnerschaften einzugehen und neue Standorte zu erreichen, sollte ein Business Development Manager über ein Kundenprofil, eine SWOT-Analyse, Marktchancen, Einnahmequellen, den Zustand der Branche, Möglichkeiten zur Geschäftserweiterung und andere wichtige Informationen verfügen.

 

Nun, da Sie die Business Development Rolle kennen, lassen Sie uns einen Blick auf die Business Development Strategien werfen.

 

 

7 Business Development Strategien

 

Jedes Unternehmen, das wachsen will, muss die Unternehmensentwicklung in seine allgemeine Entwicklungsstrategie einbeziehen. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Marke zu stärken. Einige sind effektiver und hilfreicher als andere, um Ihre Ziele zu erreichen. Die Hauptaufgabe besteht darin, diejenigen zu finden, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Ziele zu erreichen.

 

• Nutzen Sie Networking-Gelegenheiten: 
  Wenn Sie expandieren wollen, müssen Sie nach neuen Möglichkeiten suchen und Ihre Ressourcen optimal nutzen. Sie können neue Märkte erschließen, neue Kunden erreichen und Partnerschaften eingehen. Sie müssen einen einzigartigen Ansatz finden, um diese Ziele zu erreichen.

• Bauen Sie enge Beziehungen zu Ihren Kunden auf:
  In einer Zeit, in der die Technologie einen großen Einfluss auf die Unternehmen hat, fehlt es den Kunden oft an einer echten Interaktion mit den Marken, um die richtige Lösung auszuwählen und sie durch den Einführungsprozess zu führen. Dennoch müssen Unternehmen mit ihren Kunden in Kontakt bleiben. Dies ist notwendig, um Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Transparenz aufrechtzuerhalten. Führen Sie Umfragen durch, um Ihre Kunden besser kennen zu lernen, und bieten Sie ihnen personalisierte Angebote, Rabatte, Programme usw. an.

• Unterstützen Sie Gemeinden und Wohltätigkeitsorganisationen: 
  Engagieren Sie sich für wohltätige Zwecke und gehen Sie Partnerschaften mit anderen erfolgreichen Unternehmen ein. Immer mehr etablierte Unternehmen kümmern sich um soziale und ökologische Belange. Sie unterstützen verschiedene Arten von Gemeinschaften. Denken Sie daran, eine Organisation zu finden, die zu Ihren Zielen und Ihrer Mission passt. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise gegen Tierversuche ist, sollten Sie eine Organisation finden, die sich für den Tierschutz einsetzt und Tierversuche ablehnt.

• Soziale Medien nutzen:
  Soziale Medien sind aus dem Leben von Kunden und Unternehmen nicht mehr wegzudenken. Unternehmer können diese sozialen Netzwerkdienste nutzen, um Geschäftsbeziehungen aufzubauen und Kontakte zu knüpfen. Sie können Facebook, LinkedIn und Instagram nutzen, um für Ihr Produkt zu werben, mit Kunden in Kontakt zu treten und zu verkaufen. Wenn Sie Facebook nutzen, können Sie beispielsweise den Chatbot von SendPulse für Ihren Facebook Messenger einrichten. So können Sie Fragen beantworten, Kunden bei der Kaufabwicklung unterstützen und technische Probleme lösen.

• Richten Sie Empfehlungsprogramme ein:
  Wenn Ihr Unternehmen einen guten Ruf und treue Kunden hat, können Sie Empfehlungsprogramme in Betracht ziehen. Ihre Kunden werden Ihnen dabei helfen, den Kreis Ihrer potenziellen und bestehenden Kunden zu erweitern. Belohnen Sie sie für Ihre Empfehlungen. Das Ergebnis sind mehr Kunden, mehr Umsatz und mehr Gewinn.

• Stellen Sie ein professionelles Team zusammen:
  Ihr Team spielt eine wichtige Rolle für den Erfolg Ihres Unternehmens. Wählen Sie Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter daher sorgfältig aus. Nutzen Sie datengestützte Untersuchungen und Tests, um Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zu finden, die zur Entwicklung Ihres Unternehmens beitragen können. Wählen Sie Teammitglieder aus, die das Talent haben, die von Ihnen gestellten Aufgaben zu erfüllen und die von Ihnen gesetzten Ziele zu erreichen.

• Bieten Sie menschenorientierte Unterstützung:
  Wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden mit Ihrem Unternehmen zufrieden sind und bleiben, ist ein kontinuierlicher Kundenservice ein Muss. Kunden, die nach Lösungen suchen, können sich jederzeit an einen Spezialisten wenden. Sie brauchen klare und schnelle Antworten von Ihren Kundendienstmitarbeitern. Bereiten Sie Ihr Kundendienst Team darauf vor, freundlich, einfühlsam und hilfsbereit zu sein. Dies kann Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

 

 

Herzlichen Glückwunsch, Sie kennen jetzt 7 großartige Business Development Strategien, die Ihnen helfen werden, Ihre Ziele zu erreichen. Nutzen Sie sie, um Ihren Umsatz zu steigern, neue Märkte zu erschließen oder Partnerschaften aufzubauen.

 

Nachdem Sie nun erfahren haben, was Business Development ist, haben wir eine Frage an Sie:

 

Wann organisieren wir eine Online-Konferenz, um Ihr Business zu optimieren?

 

Herzlichst

Ihr SEOMAD Team